By Francisco Alvardo

Millenniales internacionales de lujo puede que no tengan una cuenta de Facebook, pero seguramente tienen Instagram

Estudios recientes y encuestas han demostrado que la mayoría de los millennials no pueden permitirse el lujo de comprar una casa en los principales mercados de bienes raíces de Estados Unidos y mucho menos un condominio costoso en una torre de lujo en Miami. Sin embargo, expertos en bienes raíces que participaron en la cumbre de Asian Real Estate Association of America 2017 Global Luxury este fin de semana pasado, dicen que un segmento dealto valor neto de esta codiciada demográfica, cada vez están comprando viviendas en el sur de Florida.

Karen Chau, gerente general de Asia para la empresa de tecnología de bienes raíces Investorist, dijo a los asistentes en el Four Seasons Hotel en Brickell que los millennials chinos son optimistas en bienes raíces. Un estudio reciente de HSBC encontró que casi el 70 por ciento de los adultos jóvenes en China ya son propietarios. ͞Muchos compradores en China son la generación del milenio que han sido educados en los EE.UU, y han vuelto a China para promover sus carreras, pero siguen considerando los bienes raíces una inversión deseable y segura. Durante una mesa redonda sobre la generación del milenio y los bienes raíces lujosos, Danny Hertzberg auxiliar de ventas de The Jills de Coldwell Banker dijo que ha tenido éxito con los jóvenes compradores emprendedores que buscan adquirir propiedades lujosas en Miami. «Están entre los veintitantos y los treinta años y vienen de un entorno tecnológico de primer nivel», dijo Hertzberg. «Y están esperando un estándar muy alto de los corredores que contratan.» Hertzberg dice que los clientes milenarios con los que ha trabajado son compradores proactivos que realizan búsquedas de listados por sus propios medios y también recopilan datos del mercado en los barrios donde quieren comprar. «Ellos han hecho su debida diligencia en todo» «Eso significa que tienes que venir con más.

Quieren a alguien que pueda agregar valor y no a alguien que sólo viene con un montón de anuncios. » El panelista John Jones, gerente de ventas de hipotecas privadas y el área de ventas de Wells Fargo, dijo que aproximadamente el 54 por ciento de los millennials que buscan financiación de casas son mujeres con estudios universitarios. «Los prestamistas tienen que diferenciarse mediante la personalización de los tipos de productos que están ofreciendo», dijo Jones. «Por ejemplo, quieren saber qué diferentes opciones de pago están disponibles. Quieren saber cómo pueden maximizar la propiedad de su casa͟. Hertzberg añadió que los expertos en bienes raíces deben tener una estrategia de medios sociales inteligente para interactuar con éxito con los compradores milenarios. «Sus mundos han cambiado a Instagram», dijo. «Millenniales internacionales de lujo puede que no tengan una cuenta de Facebook, pero seguramente tienen Instagram, que es algo en lo que cada uno debería poner su energía. Después de todo, el sector inmobiliario se trata de imágenes y videos. » Este fue el primer año que la asociación, conocida por su sigla AREAA, organizó su cumbre global anual en Miami.

Más de 700 profesionales de bienes raíces asistieron al evento de tres días. «Nuestro objetivo es brindar oportunidades educativas a la comunidad local de Miami que esté interesada en atender el mercado asiático-americano», dijo Jesse Ottley, presidente de la sección
de Greater Miami. «Creo que en los próximos 10 años, veremos un cambio en Miami, y una gran parte de eso será la influencia de los inversionistas asiáticos que se establezcan aquí».